Una empresa exitosa tiene ingresos de alta calidad, estos ingresos tienen varias características, estas son: confiables, rentables, repetibles y crecientes.
Un ingreso confiable es aquel del que no te tienes que preocupar si te van a pagar por completo o no, tener clientes con buen historial crediticio y buena reputación es la manera de tener un ingreso confiable, en cuanto a la rentabilidad es necesario asegurarse que estamos vendiendo el producto o servicio a un precio conveniente para nosotros, un precio que nos de buenas ganancias sin ser tan caros que nadie quiera adquirirlos.
Hay varias formas de tener más rentabilidad, dos de estas son: disminuyendo lo que nos cuesta hacer el producto o servicio o también podemos hacer que nuestro producto sea un poco diferente y más atractivo por lo cual podremos cobrar más.
En cuanto a que un ingreso sea repetible se refiere simplemente a que los clientes sean recurrentes.
No sirve de nada atraer clientes nuevos si solo compran nuestro producto una sola vez, se debe buscar que el cliente quede satisfecho y que esté dispuesto a volver a realizar una compra en el futuro para obtener mayores rendimientos.
La última característica de un ingreso de alta calidad es el crecimiento. Si logramos que los clientes puedan adquirir más de nuestro producto, ofrecerles otro diferente que tal vez necesite o inclusive atraer a más personas y conseguir que se conviertan en fieles clientes podremos lograr tener un ingreso creciente.
Si logramos conseguir ingresos con estas características podremos asegurarnos que tendremos una empresa exitosa, pero claro, obtener este tipo de ingresos no es nada fácil además de que los pasos para conseguirlo son diferentes para cada tipo de productos o servicios que se lleguen a ofrecer.
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